Lettre de motivation Bac Pro MCV (option B)

Qu’est-ce que le bac pro MCV option B et comment se déroule-t-il?

Le bac pro MCV a remplacé en 2019 les bac pro commerce et vente, réunis en un seul diplôme à deux options. Son option B, prospection clientèle et valorisation de l’offre commerciale, est l’ancien bac pro vente.

Là où l’option A vous met derrière un rayon, l’option B vous envoie chercher le client. On y apprend à constituer un fichier de prospects, à décrocher un rendez-vous par téléphone, à préparer une visite, à présenter une offre et à défendre son prix, puis à suivre les clients pour qu’ils reviennent. Le travail se fait souvent en déplacement, chez le client ou par téléphone.

Trois terrains se partagent ce métier, et ils ne se ressemblent pas. Le démarchage chez le particulier, à domicile ou sur un salon. La vente aux entreprises, où l’on revient plusieurs fois avant de conclure. Et la vente par téléphone, où tout se joue dans les vingt premières secondes. Les périodes en entreprise vous en feront voir au moins deux, et c’est souvent là qu’on découvre celui qui nous convient. La fiche Onisep de l’option B détaille le programme.

La formation dure trois ans après la troisième, deux ans si vous avez déjà un CAP du commerce, et comprend 20 semaines en entreprise pour les élèves qui ne sont pas en apprentissage. Le diplôme est de niveau 4, enregistré sous le numéro RNCP 38399. Il mène aux postes de conseiller commercial, de télévendeur, d’assistant commercial, puis de commercial itinérant.

👍 À retenir : l’option B du bac pro MCV, c’est l’ancien bac pro vente, et c’est la prospection. Trois ans après la troisième pour apprendre à aller chercher le client, décrocher un rendez-vous et défendre une offre, dont 20 semaines en entreprise.

Prérequis pour postuler et qualités à mettre en avant

On entre après la troisième. L’option ne se choisit pas au moment de la candidature mais en cours de formation, à la fin de la seconde le plus souvent. Un dossier qui ne mentionne que « métiers du commerce et de la vente » est donc normal.

En lycée public, c’est Affelnet qui décide de votre affectation, sur vos vœux et vos notes, et aucune lettre ne vous sera demandée. Elle redevient décisive dès que vous visez un établissement privé, un CFA, ou l’entreprise qui vous prendra en apprentissage.

Le métier se juge sur des choses qui ne s’enseignent pas vraiment : oser parler le premier à quelqu’un qui ne vous attend pas, encaisser un refus sans le prendre pour vous, et tenir seul un agenda que personne ne remplira à votre place. Au téléphone, ni le sourire ni le geste ne viennent à votre secours.

Ce qu’un recruteur cherche à lire :

• votre aisance à parler le premier,
• votre façon d’encaisser un refus,
• votre organisation,
• votre expression au téléphone,
• votre autonomie pour vous déplacer.

Vous trouverez aussi notre modèle pour l’option A, l’ancien bac pro commerce, notre lettre pour un bac pro en alternance et tous nos exemples pour intégrer un bac pro.

💡 Conseil : expliquez ce qui vous a donné envie d’aller vers les gens plutôt que de les attendre. Vendre des calendriers pour un club, faire du porte-à-porte pour une association, tenir un stand sur un marché : ce sont exactement les gestes de l’option B, et presque personne ne pense à les raconter.

Exemple de lettre de motivation pour un bac pro MCV option B

[Prénom, NOM]
[Adresse]
[Téléphone]
[Email]

[Nom de l’établissement]
À l’attention de [Madame la Directrice / Monsieur le Directeur]
[Adresse de l’établissement]

À [Ville], le [Date]

Objet : candidature pour intégrer un bac professionnel métiers du commerce et de la vente, option B

Madame, Monsieur,

Actuellement [élève de troisième au collège (Nom) / titulaire d’un CAP du commerce obtenu en (année)], je souhaite préparer le bac professionnel métiers du commerce et de la vente, option prospection clientèle et valorisation de l’offre commerciale, dans votre établissement à la rentrée [année].

C’est la prospection qui m’attire, plus que la tenue d’un rayon. Aller chercher le client, décrocher un rendez-vous, présenter une offre à quelqu’un qui n’attendait rien : c’est le côté du commerce que je veux apprendre.

[J’ai déjà démarché des gens pour (vendre des calendriers du club de (sport), tenir un stand de (précisez)) / Pendant mon stage d’observation de troisième, chez (nom), j’ai suivi un commercial en tournée]. J’y ai compris qu’on essuie beaucoup de refus et que cela n’a rien de personnel.

Je m’organise seul et je tiens mes délais. Je suis prêt ou prête à me déplacer pour mes périodes en entreprise, y compris hors de [ville].

Après le diplôme, je veux [travailler comme conseiller commercial / poursuivre en BTS]. Les semaines passées en entreprise comptent autant que les cours à mes yeux.

Je vous montrerai mes bulletins lors d’un entretien, à la date de votre choix. Je vous prie d’agréer, Madame, Monsieur, l’expression de mes salutations respectueuses.

Signature

Exemple de lettre pour une période de formation en milieu professionnel

[Prénom, NOM]
[Adresse]
[Téléphone]
[Email]

[Nom de l’entreprise]
À l’attention de [Madame / Monsieur] [Nom]
[Adresse de l’entreprise]

À [Ville], le [Date]

Objet : demande de période de formation en milieu professionnel dans le cadre d’un bac professionnel métiers du commerce et de la vente, option B

Madame, Monsieur,

Élève en [seconde / première / terminale] de bac professionnel métiers du commerce et de la vente, option B, au lycée [Nom], je dois passer une période de formation en milieu professionnel du [date] au [date]. Votre entreprise m’intéresse parce qu’elle [précisez, par exemple travaille avec une clientèle de professionnels, ou vend en direct chez le particulier].

J’ai déjà travaillé [la prise de rendez-vous par téléphone / la préparation d’un argumentaire / le suivi d’un fichier clients] pendant ma dernière période en entreprise, chez [nom].

Chez vous, je pourrais [préparer les rendez-vous et mettre à jour le fichier / accompagner un commercial en tournée et prendre des notes]. Je comprends vite dès qu’on me montre comment faire.

La convention est établie par le lycée. Vous pouvez joindre mon professeur référent, [Nom], au [téléphone]. Je suis autonome pour mes trajets et je peux suivre vos horaires.

Je vous prie d’agréer, Madame, Monsieur, l’expression de mes salutations respectueuses.

Signature